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  • 亞馬遜平臺運營需謹記的五個關鍵策略

    2019-06-08  來自: 鶴壁市鑫網信息技術有限公司 瀏覽次數:737

    亞馬遜在電商銷售中扮演了重要的角色,它曾經成為***絕大多數賣家銷售產品的重要渠道,但平臺競爭也越來越劇烈。賣家是時分重新評價來年的亞馬遜銷售戰略。要在競爭劇烈的亞馬遜平臺獲得勝利,品牌及賣家需謹記以下5個關鍵戰略:

    1、留意監控產品價錢和庫存 

    作為一個開放的平臺,亞馬遜很少限制***賣家產品之間的價錢競爭。由于亞馬遜不斷在尋覓低價產品,并不惜犧牲利潤換取銷售額,盼望品牌入駐,這加速了產品價錢的降落。 此外,亞馬遜最近開端自愿擔負本錢,打折出賣第三方賣家產品,賣家最終可能因而有更高的銷售額,但亞馬遜折扣戰略可能會給賣家庫存規劃帶來應戰,并可能讓亞馬遜賣家不自知地違背了與品牌之間的定價協議。 

    2、執行電商分銷商政策 

    雖然品牌可能會想方法限制亞馬遜上的受權賣家數量,但平臺的開放性事實上給灰色市場賣家遞出了約請函。假如品牌沒方法控制***分銷,產品可能會呈現在亞馬遜上,被不***的賣家出賣,并且價錢可能低于品牌預期的價錢。 因而,品牌必需處理產品分銷、灰色市場和再進口問題。品牌能夠在經銷商政策中規則,制止經銷商重新銷售,或轉移產品庫存給沒有受權的經銷商。品牌也能夠運用RF Tags標簽、序列號以至是隱形墨水,追蹤沒有得到受權的賣家產品,查明產品泄露的本源。 

    3、控制產品listing內容 

    為了能在獲得勝利,品牌必需控制并檢測它們在亞馬遜上的產品listing,即使它們不打算在電商平臺上銷售產品。否則,它們有讓本身品牌與其他賣家產品listing掛鉤的風險。 依據BloomReach 2016年的研討顯現,美國有55%的產品搜索從亞馬遜開端,只要28%從搜索引擎開端。隨著越來越多流量流到亞馬遜,產品listing的內容也成為谷歌索引的一局部。思索到亞馬遜是一個開放的平臺,簡直***人都能夠在平臺上登載產品,品牌就要確保創立新的產品listing,并及時地維護listing。否則,其他賣家可能會先下手為強,搶先創立冒充listing。 

    4、應用亞馬遜廣告 

    對賣家來說,權衡哪種亞馬遜廣告契合預算很重要?! ∵^去兩年來,品牌曾經將大局部廣告預算轉移到亞馬遜上了。緣由很簡單,它們認識到,對有購物意愿的消費者打廣告更有效果。 亞馬遜在平臺上提供包括AMS營銷效勞、Sponsored Products,還有站外的Amazon Marketing Group和Amazon Advertising Platform廣告平臺。最近,這些平臺取得的關注越來越高,由于一些品牌運用亞馬遜促銷產品得到了相對較高的ROI率。 

    5、警覺亞馬遜 

    許多品牌以為,亞馬遜采購他們的產品時,雙方就樹立了協作。品牌依賴平臺吸收消費者,同時還希冀定價不受影響。但亞馬遜想低價給消費者提供大量的產品選擇,以至是賠本銷售。品牌要記住,亞馬遜初衷很少與品牌分歧,但品牌還是要制定應對戰略。


    關鍵詞: 亞馬遜運營   亞馬遜運營策略        

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